Несколько способов заработать на привычках

Не так давно вышла книга известного маркетолога и психолога Нира Эялья под названием «Hooked». В ней идет речь о повседневных привычка людей. По мнению Эялья, эти привычки являются самым настоящим кладезем новых бизнес-идей. При помощи их, огромные корпорации могут не только монетизировать привычки каждого человека, но и навязать людям новые привычки.

Как заявляет сам Эялья, его основной задачей было показать, как на человеческих привычках, можно неплохо заработать. Приведем пример, известная компания Pepsodent, ещё в начале ХХ века, привила многим людям на планете новую привычку, а именно чистить зубы по утрам. Вторым примером является известная сеть Starbucks привила привычку пить кофе на улице в любое время суток. На самом деле, таких примеров огромное количество.

Вклинится в цепочку привычек

Установленный факт, что потребительские привычки появляются только в контексте других привычек. Чаще всего, это сказывается, как продолжение другой привычки. Тобишь, если вы хотите привить массе какую-либо привычку, изначально нужно увидеть уже сложившиеся цепочку привычек. Только после этого, стоит подумать ,как в данную цепочку можно привинтить собственную услугу или продукт.

Наиболее явным примером такого вклинивание, является тот факт, что производители спиртных напитков, решили поднять продажи дешевого виски, попросту приучив покупателей, пить виски со льдом, поскольку разбавленный виски намного легче пьется и его больше влезает. Как же привинчивалась эта привычка? Любые усилия по продвижению рекламы с красивыми кубиками льда в красивых стаканах виски, попросту бы не увенчались успехом, если б не одно «но». На тот момент, одним из обязательных составляющих потребительской корзины стало мороженое. Согласно социальному опросу в середине 70-х годов, было выяснено, что на тот момент, лед стали воспринимать, как рядовой продукт.

Отметим, что зависимость одного продукта от другого, может находится ещё в большей цепочки привычек. В западной культуре давно была выработана привычка к так званному утреннему джоггингу. Данная привычка далеким образом повлияла на появление электронных зубных щеток.

Смотрите на ум, а не на сердце

Потребительская привычка – это та привычка которая сможет надолго закрепиться. Она формируется путем анализа, а не вследствие озарения или какого-либо внушения. В это же время, постоянная привычка отличается от маркетинговой тем, что в данном случае рекламный подход второстепенная вещь.

Любой покупатель начинает анализировать различные вводные и в итоге, принимает окончательное решение, что тот или иной товар ему интересней. Только после этого он проверяет полезность товара на протяжение некоторого времени. После этого формируется привычка. В итоге, привычка приходит после логического умозаключения.

Создавать спорные привычки

Доказанный факт, что вредные привычке самые прочные. Это правило работает в любых случаях. Наиболее идеальное привыкание проходит должно быть основано на сомнениях, нервным и проходить через недоверие. Если какой-либо продукт вызывает сомнения, то он чаще всего становится так званой привычкой. О нем начинают много говорить. Вследствие чего формируется анализ и дальнейшее размышление. Ещё одни плюсом вредной привычки является то, что товар потом можно переиздать или предоставить его в новом виде. Тобишь все сомнения и недоверие к товару будет использовано, как преимущество

Мода и привычка – разные понятия

Существует некоторые потребительские привычки, которые в итоге становятся одной из частей модного тренда. Но в тоже время, сама мода имеет непосредственное отношение к рефлексам, а не к привычкам.

Также стоит запомнить, что хорошая привычка, которая долго продержится, подчеркнута немодно, а обыденно. По этой причине, что бы создать такую привычку, нужно смотреть в прошлое. То есть нужно понимать ,чем люди увлекались на протяжение всего времени.

Самые модные товары или же услуги могут стать так званной реакцией на уже появившиеся привычку. Далеко не все знают, что такие привычки, как носить часы или постоянно смотреть на время являются прямой причиной расцвета мобильных приложений. Так званая привычка постоянно клацать смартфон появилась из-за того, что человек привык получать информацию из собственных рук.

Денис Истомин Источник: finresult.ru